身边的管理哲学 3页

身边的管理哲学——管理用成就说话管理通俗的理解，就是发生在的是在一个团体或者是一个组织中，为了实现一个特定的H标而进行的一系列的活动。而如何优化这些活动，是一个组织更有效地实现它的H标，应该就是管理学所要研究的内容了。因此管理活动是无处不在的，只要存在人群，只要人们进行实践，就会有管理的问题。当然作为近代以來的企业，各式各样机构的涌现，管理被越来越重要的重视起來。管理从哲学的角度来分，就是管理的主体和管理的客体。管理学的专家历来把管理的四项功能一计划、组织、领导、控制一称为管理过程。除了基木的管理的因素外，影响一个企业生长，发展的往往因其面临的具体环境，各不相同，关键还是具体问题具体分析，结合木身的实际，创造性的分析困境，提出解决方案，才是硕道理。正如一位管理学大师所言“管理是一种实践,其本质不在于'知'而在于'行'；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”劲霸:矛盾的“专”与“全2008年8月，在对原有的标志进行升级进化的基础上，劲霸拥有了口己全新的标志一一“王者归來”:一个拳王形象的男人，举起强有力的臂膀。四年过去，伴随着劲霸的不断发展，这个标志性的LOGO在消费者心小的印彖已经愈发深刻。冋顾劲霸的发展历程，2000年之前，基本上可称为“产品时代”。这一时期，随着国内消费需求释放，劲霸得到了快速的资木积累与产能扩张。在规模扩大的同时，劲霸也逐渐找准了自身定位。1991年，经过调研，创始人洪肇明发现夹克这个品类很犬众化，预测其未来发展潜力巨大。自此，夹克开始被确立为劲霸的独特优势产品。营销策略上，劲霸大胆地以重金投入“体育营销”迎合男性消费者的口味。2006年，劲霸以3800万元巨资将世界杯中央电视台“射手榜”栏冃冠名权纳入囊中。体育营销让劲霸男装迅速占市尝扩人知名度，晋级为中国休闲服装一线品牌。战略布局上，劲霸采取的是以屮心城市辐射屮小城市的策略。劲霸一方面在经营过程中抓源头，即保证服装的设计要跟得上市场，保证加盟商获益；另一方面则在全国铺设专卖店，抢占市场终端。2009年5月9日，劲霸男装正式将口己的营销总部全面迁驻上海，此时劲霸专卖店已经在全国各个盛市、口治区全面开花。专注于夹克市场，让劲霸拥有了夹克生产、销售领域的不可替代优势。但某种程度上，这也为其长期发展带来了一些弊端。劲霸目前的核心消费群体定位为22岁到32岁的男性“创富主体”，尽管该群体对未来充满美好的愿景、也拥有勇往直前的信念，但往往当下的消费能力有限。随着他们消费能力逐渐增强，步入成熟男士行列，往往会逐渐选择品位更高雅、与之身份更I兀配的服装品牌。从这个角度而言，劲霸在专注的同时也亟需品类扩充。儿千家店面让劲霸获得了“渠道之王”的优势，但随之而来的管理难度不容小觑。2008年开始，劲霸每年进行一对一、点对点的丿占面辅导，旨在强化一套完整的、可操作、指导性强的“千丿占如一”管理体系。除此Z外，内部管理也做\n出了相应调整，即将各链条上的部门重新分割为十几个“中心”，聚合一•些工作较相近的小部门，并采取中心责任制，设置一位进行跨部门协调统筹的总监。这种方式打破了按照供应链、营销链、品牌链等链条将职能相同的部门划分到同一链条下的【口管理方式的弊端，从粗放式向精细化管理迈进。尽管这种方式对劲霸而言裨益良多，但也存在一些问题，例如管理成本的上升、员工需要充足的时间濟合等，劲霸至今仍在不断濟合、完善之屮。劲霸冃前的人才培养方式可归结为16字：互相沟通，团队合作、自我发展、培养他人。每年劲霸都会根据公司员工的素质、工作经验、各部门的业务发展需要等拟出一份培训人纲。对于部门管理者，要求必须清晰了解本部门每一岗位所必需的任职资格，并由此为依据，客观评估员工的工作能力及优缺点，包括工作心态是否稳定、工作状态是否投入等。此外，劲霸还引进了较为合理的考核机制,力求做到“知人善用”、“因岗配人”。通过每周一次的文化活动，增强员工对企业文化的认同感以及企业的凝聚力。尽管劲霸对人才梯队的培养一直十分重视，但至今仍没有完全摆脱掉家族企业的影了。据业内人士透露，劲霸创始人洪肇明仍然习惯于亲力亲为，大部分高层管理人员仅仅是承担着执行角色，这种管理方式显然与现代化的企业机制并不匹配。如何在授权与控权Z间找到一个合适的平衡点，这不仅是制约“家族式”企业管理的难点，也是劲霸未来发展必须要掌握的一门“艺术”。凡客诚品信息网络时代的推广凡客诚品在当初成立不到一年的时间里，每天接到的订单就已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前儿把交椅，凡客诚品的负责人说，他们注垂在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，那他们网络推广是怎么开展的，网络营销学院的杨涛具体分析了他们具休网络推广渠道。一、网络广告投放大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持。二、搜索引擎优化这个是〔也们的首页的相关的代码，不过可以看出來，关键词设置的有点多。三、搜索引擎广告百度和Google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。四、电子邮件营销许可电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。五、博客话题营销以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。六、网络媒体推广利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。七、网络广告联盟凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。八、网站销售联盟\n现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属TCPSo效果如何了，大家都看到凡客诚品已圧过PPG的势头，成本怎么样，其负责人陈年称，发展到忖前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一,互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。管理是一种实践活动，没有固定的天生正确的理论作为凭借，很多理论也都是历史总结岀来的，对于未来的指导，只有开创才有可能赢得先机。而对于企业自身，更没有可以照搬照用的模板，没有人比你自C更了解自己，更了解自己想要做的事业。当然做管理有一些共通的东西，有一些铁定的规律，必须要遵守，否则就是会让你付出代价。无论是劲霸男装的专与全的矛盾，还是凡客诚品的网络推广策略，都显示出现代市场坏境的复杂性，也曲此诞生出的机遇与挑战。谁能在纷繁复杂的卅界里成功的定位口己，并利用各种有利条件，趋利避害，谁就有机会在口己的行业里成为领先的佼佼者，开创属于自己的时代。作勇立潮头的宠儿，就耍有弄潮的本事与气魄，而当今的市场正提供了这样一个契机。参考文献：[1](美)德斯勒(DesslerG)菲利普斯(JeanPhilips)著；丰俊功李庚马学亮译；《现代管理学》；清华大学出版社；2010年6月⑵陈鹏飞编著；《关于管理学的100个故爭》；南京大学出版社；2009年6月⑶杨伍栓，《管理哲学新论》；北京大学出版社；2003年2月