市场营销专业实习周记与市场营销专业实习报告合集 6页

市场营销专业实习周记与市场营销专业实习报告合集市场营销专业实习周记过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知•但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习•实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位•实习第一周：实习的第一个星期一一“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日•我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样•看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢•踏进办公室，只见几个陌生的面孔•我微笑着和他们打招呼•从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候•所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”•做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守•看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获•有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈,那样该有多棒•于是，明天的我，就沉迷于幻想中•岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周：我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心•仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生•我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任•他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我•销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：实习的第三个星期一一“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，\n就要养成讲究条理性的好习惯•“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告•这绝不是一句空话•办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下•企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等•我们必需一项的检查过、计算过、是否合理•一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件•师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理・”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了•养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅•工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么•实习第四周：实习的第四个星期一一“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干•这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉•这将对我们以后的人生路上一种很大的推进•只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提髙，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作•这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的•所以工作需要一颗“敬业”的心•虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么•实习第五周：今天很纳闷，有客人投诉我•真的不是我的错，是客人无理取闹•但是客人是上帝•是我们的财神爷呀•只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化•今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复•看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点•猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓•我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”•然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了•我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处•然而，我始终还是找找不到任何零星的'美丽的东东西'•或许，只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说说过：青春是美丽的东西•但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的•我与我所\n在的社会会显得格格不入•没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语•取之而带的是漫天的习题•实习第六周：几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来•实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难•学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面•看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢•如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人•通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务•实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题•实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操.生活和工作固然有很多不满，如果真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时光•实习第八周：这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，因为涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担心别的，只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有很多差错•看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢•这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后等等•所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题，要特别谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题•如果你接受一个很难实现的任务，不要放弃，不是还有团队么•这个时候,狼的精神就完全发挥出来了，所以如果一个人不行的话，众志成城才是王道啊•总之，不抛弃，不放弃，大家一起上，没什么完不成的•实习第九周：这周是接到上周的那个大单子的第二周•我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务，并拿给老板看了，老板很是赏，由于我的设计图是用的CORELDRAW用自己的方式设计出来的，本来也就是抱着试试看的心理，所以也没报多大希望，没想到，当天别公司的老板来看到这张图之后，就问是谁画的，我没吱声啊，我知道这是要挖人啊，所以我一直在看老板的反应，老板也不是傻子，所以理所应当的没说是我，理所应当的我受到了良好的待遇.所以，如果有别的人当着老板面挖人的话，一定是那个人以后受到特殊待遇的时候•我第一次体会到挖人是什么感觉，准确的说是被别人挖是什么感觉，不过啊，如果老板的人\n品很差的话，那时的我一定会走的，呵呵，这个社会,赚钱才是王道，工作上的情义什么的都是浮云•如果提情义而不提钱的话，这个老板的人品一定有问题•如果那样的话，跳槽才是王道•实习第十周：这周主要是合同的签约，话说，老板的合同也是我打的，因为我研究过这方面的知识，所以我还是可以的，不过就是没有人家很专业啦，不过为了严谨我找了专业人士看过，的确没有毛病，这归功于我在法学上的研究•看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢•老板带着的合同，包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的，我对我自己说，这样真的没问题么，不过啊，老板回来,带着10万块钱的定金，我懂了，开会，提我，我很懂了，说道下星期开干，老板，我已经懂了•于是我和我的所有同事们，开始准备下周的大干了•在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余，学习什么都可以，反正是比看大量的小说强，还是以提高各方面的生活常识为主吧，生活常识是需要积累的，如果能学点各方面专业的东西会更好，现在的社会，潜规则要求的就是多面手，你如果是多面手，就是各大公司的抢手货•12内容。\n市场营销专业实习报告经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。我从林年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至材年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由\n于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食**的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代**无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。12内容。