市场营销学（章节练习题）00058市场营销学0601 12页

《第六章市场竞争战略分析》练习题一、单项选择题1•识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从（）来识别企业的竞争者。A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争坏境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种（）。A.行业B.市场C.产业D.战略群体3.企业决定进入某一战略群体吋，首先要明确（）。A.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及为势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不y理会，那么这类竞争者属于（）。A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是（）。A.评价分析B.传播反应C.收集数据D.建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是（）。A.引起反垄断活动的可能性B.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C.市场占有率与投资收益率之间的关系D.为提高市场占有率所付出的成本\n2.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定（）。A.战略目标和挑战对象\nA.竞争策略B.竞争者的优劣势C.市场规模2.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更白由的管理，努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于（）。A.攻击与自己实力相当者B.攻击市场主导者C.攻击地方性市场D.攻击潜在竞争者3.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于（）。A.正面进攻B.侧翼进攻C.包圉进攻D.迂回进攻4.对于市场挑战者而言，（）是一种最有效和最经济的战略形式。BA.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻5.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（）。A.市场补缺者B.侧翼挑战者C.市场跟随者D.市场主导者6.每个行业儿乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为（）。A.补缺基点B.盈利基点C.市场基点D.市场缝隙7.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于（）。A.最终用户专业化B.特定顾客专业化C.服务项目专业化\nA.顾客规模专业化\n2.市场挑战者最间接的进攻战略是（）。A.正面进攻B.侧翼进攻C.包闱进攻D.迂回进攻3.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入口本市场。柯达公司的这种做法属于（）。A.阵地防御B.以攻为守C.反击防御D.运动防御二、多项选择题1.下列关于战略群体的描述，正确的有（）。A.根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体B.进入各个战略群体的难易程度不同C.实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体D.同一战略群体内存在激烈竞争E.不同战略群体之间不存在竞争2•根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为（）。A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者E.克制型竞争者3.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策（）。A.竞争者的强弱B.竞争者与本企业的相似程度C.竞争环境的变化D.竞争者的数目E.竞争者表现的好坏4.市场主导者可用从哪几个方面扩大市场需求量（）。A.发现新用户B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.开辟新用途\nA.增加使用量\n3.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户（）。A.地理扩展B.产品创新C.扩大产品线D.市场开发E.市场渗透4.美国有一家公司把它的经营范甬从“地面覆盖”扩展到“房间装饰”，取得很大成功。该公司的市场战略属于（）OA.市场扩大化B.运动防御C.市场多角化D.纵向一体化E.以攻为守5.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括（）。A.正面进攻B.侧翼防御C.包I韦I进攻D.迂冋进攻E.游击进攻&市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择的跟随战略包括（）。A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.钳形包围E.侧翼防御9•一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（）oA.有足够的市场潜量和购买力B.利润有增长的潜力C.对主要竞争者不具有吸引力D.企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力E.企业既有的信誉足以对抗竞争者三、名词解释。1・竞争者1.市场主导者2.市场补缺者\n四、简答题\n1.市场补缺者可以在哪些方血实行专业化?2.理想的补缺基点应具有哪些特征？3.市场挑战者如何选择挑战对象？五、论述题。1.论述识别竞争者的方法。答案部分一、单项选择题1.【止确答案】【答案解析】2.【正确答案】【答案解析】3.【正确答案】【答案解析】4.【正确答案】【答案解析】5.【正确答案】【答案解析】6.【止确答案】【答案解析】7.【正确答案】【答案解析】【正确答案】【答案解析】QA参见教材Pl18C参见教材Pl18C参见教材P119B参见教材P121A参见教材P123C参见教材P128-129A参见教材P130B参见教材P130【正确答案】【答案解析】10.【正确答案】B参见教材P131B\n参见教材P131C参见教材P134A参见教材P135B参见教材P136D参见教材P132C参见教材P127ABCD参见教材P120ABCD参见教材P121-122ABE参见教材P122ADE参见教材P124-125ADE参见教材P124-125AB参见教材P128ACDE参见教材P131-132ABC参见教材Pl34ABCDE【答案解析】11.【正确答案】【答案解析】12.【正确答案】【答案解析】13.【正确答案】【答案解析】14.【正确答案】【答案解析】15.【正确答案】【答案解析】二、多项选择题1.【正确答案】【答案解析】2.【正确答案】【答案解析】3.【正确答案】【答案解析】4.【正确答案】【答案解析】5.【止确答案】【答案解析】6.【正确答案】【答案解析】7.【正确答案】【答案解析】8.【正确答案】【答案解析】9.【正确答案】\n【答案解析】三、名词解释。参见教材P135(1).【正确答案】企业。竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它(2).【正确答案】(3).【正确答案】市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。四、简答题1.【正确答案】市场补缺者可以在如下方面实行专业化：①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务，开展市场营销；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模(大、屮、小)的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或儿个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或儿种其他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道。2.【正确答案】理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增t的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。3.【止确答案】挑战者可在下列三种情况中进行选择：(1)攻击市场主导者。这种进攻对象是风险很大，然而也是吸引力很大的。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点和失误：有哪些未满足的需要，有哪些使顾客不满意的地方。找到主导者的弱点和失误，就可作为自己进攻的目标。(2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业，可选择其屮经营不善发生亏损者作为进攻对象，设法夺取它们的市场阵地。(3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善，财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些小企业本身。五、论述题。(1).【正确答案】竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并口所服务的目标顾客也相似的其它企业。识别竞争者看来似乎是简而易行的事，其实并不尽然。企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围\n很广。从现代市场经济实践看，一个企业很可能被潜在竞争者吃掉，而不是当前的主要竞争者。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。(1)产业竞争观念。从产业方面來看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业。如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。(2)市场竞争观念。从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业°以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。