2020年关于年度销售工作计划模板合集6篇 14页

关于年度销售工作计划模板合集 6 篇 时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工 作又将告一段落了，我们又将奔赴下一个山海，一起做好计划，为今 后的工作打良好的基础吧。但是拿起笔的时候却发现不知道写什么， 下面是关于年度销售工作计划 6 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订 具体的市场调查计划， 开展正式的房地产市场调研工作， 提出项目操 作的初步总体思路， 对项目入行初步的市场定位， 为公司管理层的投 资项目决策提供依据。 规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目 所在区域的市政规划入行了解熟悉； ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和 房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、 需求状况、 价格现状和趋势、 产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品 定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调 查，对本开发进行优劣势分析， 入一步明确的项目市场定位和项目的 总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况， 及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时 做出具有针对性的调整； 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报 告。 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服 务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工 作计划分析如下： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由 于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。 1 ）销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加 上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2 ）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意 图； 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3 ）工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成 一个写和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售 工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱 等各种不良的后果。 4 ）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我 们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得 偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这 样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度 与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比 原来更好。 市场是良好的， 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市场。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1 ）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2 ）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3 ）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业 务能力提高到一个新的档次。 4 ）在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然 改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5 ）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为 公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不 妥之处敬请谅解。 在 __ 的影响下，找到一份工作越发的困难了， 就是找到了一份 工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在 __的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是 现在公司产品面临着积压在仓库的风险， 这是对公司极为不利的。 我 经过不断的思考后， 写出了我的， 新年度我拟定三方面的销售人员个 人工作计划： 1 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2 、学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别 人的先进经验。 3 、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况 4 、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水商资料。 1 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预 算及控制。 做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保 险。 2 、根据公司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理 经验， 推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力 资源管理体系。 3 、做好公司 XXXX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做 好部门人力资源规划。 4 、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、 内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工 筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、 管理游戏）。 7 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心， 对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越 法、 kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标 准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运 用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员 工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与 开发的组织管理。 组织制订企业市场营销安全管理制度和年度安全销售计划，并 推动其执行；利用现代营销理念和方法，组织营销活动的实施，确保 年度安全销售目标的全面完成。 1 、 规章制度建设：制订公司销售管理、分销管理的各项规章 制度，并适时补充、修改、完善； 2 、 销售计划制订：编制公司年度销售计划，并定期或不定期 检查销售计划的执行情况，发现问题，及时组织进行整改； 3 、 销售控制：根据实际情况对公司的销售活动进行指导、检 查，对销售中存在的各种问题，进行分析、研究，制订相关的解决措 施； 4 、 销售统计：定期组织相关人员对销售工作进行考核； 5 、 市场管理：负责组织公司的市场开拓工作，选择合适的投 标项目，努力使公司业务不断扩展，满足公司战略发展的需要； 6 、 信息管理：负责组织市场信息的收集、、分析、研究，确 保市场信息的真实性、全面性、客观性； 7 、 员工管理： 管理本部门所属员工， 对下属员工的业务工作、 管理技能、工作态度等进行教育和培训，并实施考核，关心员工的身 体健康和生活； 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。 制定仪表环境监督卡。 1 、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。 2 、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每 人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部 *。随时处理展厅突 发情况，必要时上报销售经理。 3 、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人 员， 替代人员承担所有前台值勤的责任。 随时查看销售人员在展厅的 纪律。 4 、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三 表一卡的回访度进行提醒督促， 对销售员的销售流程进行勘察。 对销 售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调， 如上牌时间和厂 家出现的政策变动等。 随时处理展厅突发情况， 必要时上报销售经理。 每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任 务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5 、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 1 ，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2 ，在销售人员不值班的情况下， 可以沟通市场部进行外出市场 开拓，由市场部定点，出外发单片。 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘 查。下班前上报销售经理登记。 对于时间过长车辆对销售人员进行通 报，重点销售； 配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进 行建议。 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过 与销售顾问的沟通， 他们需求更好的竞品信息， 我会想办法找出好的 口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的 具体要求， 制定相关的培训材料和计划！ 初步定在每天早晨培训闲置 组。 一、 检讨与愿景 20xx 年公司成立市场部， 它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜 ; 市场部 除了做了很多看起来似是而非的市场活动， 隔靴搔痒的市场推广， 就 是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的 工作中也探索我们的生存和发展之路， 在与各分公司的市场活动， 公 司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1 、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中 快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部 战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消 费者需求为中心， 根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 2 、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了 一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟 踪服务，市场部才能 __ 改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a 、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提 升; b 、搜集竞争品牌产品和活动信息， 捕获市场消费需求结合行业 发展趋势，提出新产品的开发思路 ; c 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展 ; d 、针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策使 用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e 、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力 ; f 、在市场实践中搜集亮点案例，重点总结出方法和经验，及时 推荐给市场复制。 内容仅供参考