如何制定工作计划培训讲义( PowerPoint 43页) 45页

如何制定工作方案--谷夫公司中高管培训讲义方案=目标+行动措施第一页，编辑于星期二：十三点十九分。\n主要内容一、什么叫工作方案？〔工作方案的定义〕二、为什么要制定工作方案？〔制定工作方案的意义和理由〕三、如何制定工作方案？〔制作工作方案的方法〕四、工作方案的主要内容有什么？五、案例分析第二页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第一局部什么叫工作方案？〔1〕在实际行动之前预先对目标和行动方案作出选择和具体安排，方案是预测与设想，即预先进行的行动安排；围绕预期的目标，而采取具体行动措施的工作过程，随着目标的调整进行动态调整。第三页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第一局部什么叫工作方案？〔2〕工作方案它是基于目标的根底上，根据环境的需要和自身的特点，确定在一定时期内的目标，并通过方案的编制、执行监督来协调、组织各类资源以顺利到达预期目标的过程。第四页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第一局部什么叫工作方案？〔3〕相信大多数人在工作中都会和工作方案发生点关系，有的是要布置下级部门制定工作方案，有的是作为下级要上交工作方案，还有的为了工作有效率、有节奏、进度量化而制定方案供自己检阅自己。第五页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第一局部什么叫工作方案？〔4〕无方案经常出现的现象：1、琐事缠身，忙得焦头烂额2、时间占用多，工作进度缓慢，效率低下3、目标通常没有如期达成4、要做的事情由于太忙而无暇以顾4、开展的工作项多，顾此失彼5、经常是丢三拉四6、评估下属的工作十分困难，无法得出结论7、部门、职位之间的工作不能很好的配合8、经常加班……第六页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第二局部为什么要制定工作方案〔1〕“凡事预那么立，不预那么废！〞——中国古语“方案是一个管理的首要职能！——西方管理学家德鲁克作为管理者，工作方案可以给予员工明确的工作方向，从而使员工更好地完成工作！作为员工，工作方案可以使自己合理安排自己工作的轻重缓急，高效完成工作任务，获得成功的满足感和成就感。第七页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第二局部为什么要制定工作方案〔2〕(案例)没有方案的情景一个商人刚下飞机，出了机场立即冲上计程车，并且上气不接下气地说：“快，快，拜托开快一点。〞司机照办，开了几分钟后，商人突然问到：“司机先生，我们差不多快到了吧？〞司机答复道：“我不知道呀，先生。你根本没有告诉我要去什么地方。〞第八页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第二局部为什么要制定工作方案〔3〕为组织成员指明方向，协调组织活动；为组织的未来预测变化，减少冲击；减少重叠和浪费性的活动；有利于进行控制；方案的作用第九页，编辑于星期二：十三点十九分。\n1、把你的理念灌进顾客的脑袋2、让顾客的钞票流进你的口袋哪一环节比较难？第二局部为什么要制定工作方案〔4〕〔案例〕推销的两步过程第十页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第二局部为什么要制定工作方案〔5〕方案的重点：高层的方案着重于战略性、方向性的内容；基层的方案着重于可操作性、具体的内容；中层界于两者之间，所以要求其方案既有方向性又要有可操作性。第十一页，编辑于星期二：十三点十九分。\n处于组织不同层次的管理者每种职能的时间分布领导51%控制10%计划15%组织24%领导22%控制14%计划28%组织36%领导36%控制13%计划18%组织33%基层管理者中层管理者高层管理者第十二页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔1〕方案的分类：从时间界定：长期、年度、季度、月度、周、日----从内容界定：任务安排方案、人员分工方案----临时：原来未安排，不在原方案之中补充：对---方案的补充修订：对---方案的修订重新制定：通常取消原方案，说明背景原因第十三页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔2〕方案的根本要素：工作内容〔做什么？达成的目标〕工作方法〔怎么做？步骤和分解〕工作分工〔谁来做？负责人〕工作进度〔什么时候做完？时间进度〕工作方案是用来指导和催促我们实际工作的，不是用来做形式的，方案的内容远比形式重要第十四页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔3〕月度方案：性质：月度方案是方案的一种；分类：由于时间限制比较严格，所以为了表达月度方案的灵活性，所以月度方案又分为“当月方案〞以及“工程方案〞；关键点：对于月度方案而言，最重要的四点：方案的编制是否合理；方案的执行是否到位；方案的评价是否有效考核；方案的整改是否有效监督。第十五页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔4〕明确个人指标月目标周目标日目标明确指标任务第十六页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔5〕月工作方案的重点：上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再分解到每天。如果出现未按方案完成任务推进的补救方法第十七页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔6〕日工作方案的编制的重点：解决前期工作中的遗留问题制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量和回款目标第十八页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔7〕如何编制销售方案书：1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品、客户、方案量等进行定位。2、销售方式。就是找出适合自己产品销售模式和方法。3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行效劳和这样促使他们提高方案量；对潜在客户怎样进行跟踪。4、销售任务。即定出合理的当月销售任务，并以日、周的时间间隔分解任务，提高完成方案率。5、总结。即对此时间段的销售方案进行评判。第十九页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔8〕当制订好这个方案以后，余下的工作便是对销售方案进行分解。将年方案方案分解到季度，步骤细化一些，季度方案分解到月，步骤再细化。接下来的工作便是将月销售方案细分到每个星期，以便更能对各个客户的情况进行及时掌控。 经过对每周销售实际达成情况进行了解，就发现由于销售方案是客观针对每个客户制订的，绝大局部都能按方案、有步骤的完成任务，如有不能完成的，分析原因，及时调整，出于自身原因的，调整　自身的工作，这样，销售方案也就能顺利达成了。第二十页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第三局部如何制定工作方案〔9〕制定方案的好处：使完成预期目标的成功率大大提高；使目标更为明确，下属更为了解目标；使目标的设定更加符合实际；极少不可预见的阻碍和危机出现；能更为轻松地处理突发事件及问题；使绩效和结果更加可控和可预测；员工能直接按方案工作，提高工作效率；员工的工作努力能更好的与结果匹配；更为客观地评价结果。第二十一页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔1〕制定方案的7个步骤：步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达；步骤二：制定出符合SMART原那么的部门目标；步骤三：检验目标是否与部门目标一致；步骤四：列出可能遇到的问题和障碍，并寻找相应的解决方法；步骤五：列出实现方案所需要的技能和知识；步骤六：列出完成方案所需要的合作对象和外部资源；步骤七：确定方案完成的日期。第二十二页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔2〕方案的前提：--------确立目标Goal第二十三页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔3〕目标确立的好处：好处一：抓住重点-----20/80法那么好处二：关注结果，防止争论好处三：考核的依据明确好处四：激发下属的承诺和工作主动性好处五：统一目标，“劲往一处使〞好处六：各自职责明确好处七：提升员工的能力好处八：组织目标有效达成第二十四页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔4〕确定目标的原那么(一)---明确具体原那么所谓明确就是与任职人的工作职责或部门的职能相对应的工作；所谓具体指目标的工作量、达成日期、责任人、资源及输出结果都是一定的、清晰的。第二十五页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔5〕确定目标的原那么(二)---可衡量原那么1、要做什么事2、需要什么资源3、如何去做4、绩效目标是什么5、考核指标是什么6、达成结果如何都是可以衡量或量化的第二十六页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔6〕确定目标的原那么(三)----可接受原那么目标可以被执行人所接受内心愿意接受认同目标第二十七页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔7〕确定目标的SMART原那么(四)R----可实行原那么〔Realistic〕目标在现有资源配置条件下是可行的。第二十八页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔8〕确定目标的原那么(五)---有时限原那么目标达成的时间限制协作的时间统一性限制〔工程共同完成〕第二十九页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔9〕合理目标的特征：特征一：与高层目标一致。〔支撑整体目标实现〕特征二：符合战略原那么特征三：符合目标分解原那么特征四：具有挑战性。第三十页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔10〕目标案例：有一位很精明的人，在一个漆黑的夜晚把领导交给他的钥匙遗失在门外了。于是，他在门外的灯下找了又找。邻居看了，很奇怪，为什么在灯下总找个没完？就问他：“你在干什么？〞答：“我在找钥匙。〞邻居又问：“您为什么只在这一小块地方找？是丢在此处吗？〞答：“因为只有这地方有灯，能看到钥匙。也只有这个亮的地方，领导才能发现我是认真地找过钥匙。〞我们当中，很多人的工作，不是围绕大目标、总任务去工作，而是出于个人方便或个人其它目的去“工作〞，而这“工作〞，只是为了“作秀〞给别人看。效能？效率？第三十一页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔11〕制定方案时常见的错误；错误之一：以为都是长期性的错误之二：没有弹性；错误之三：不符合实际；错误之四：没有分析、预测及处理各种情况的要素；错误之五：偏重时间性的安排，而忽略其他的因素〔时间进度表〕；第三十二页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔12〕制定方案时常见的错误：错误之六：可操作性差；错误之七：轻重不分；错误之八：指标不清晰；错误之九：缺乏沟通、指导、监控。第三十三页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔13〕好方案的特征：1.目标详尽明晰：要完成什么？有谁来完成？什么时间完成？2.完整，防止行动之中造成脱节；3.符合实际：以现有的人员、资源和时间可以做到；4.具有弹性，能适应新的情况和时机；5.列出优先次序，使成员明白哪些是最重要的。第三十四页，编辑于星期二：十三点十九分。\n第四局部：工作方案的主要内容〔14〕好方案的特征：6.行动界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的；7.有评估方案目标达成的标准；8.事先同合作者进行充分的沟通；9.设定日期，定期检查进展情况。第三十五页，编辑于星期二：十三点十九分。\n案例分析：客户经理的三大困惑抱怨多方案赶不上变化进步慢客户经理的三大困惑第三十六页，编辑于星期二：十三点十九分。\n案例分析：客户经理的三个改变计划赶不上变化营销思路要改变角色认知要改变抱怨多进步慢管理方式要改变第三十七页，编辑于星期二：十三点十九分。\n案例分析：诸葛亮的烦恼？诸葛亮经过几个轮回的投胎做人，仍改不了凡事躬亲的习惯，最近一次，因为村里把地都租给外商办厂了，已无地可耕，于是应聘进了科陆电子XX分公司做经理，但老习惯依旧没变，为了提高管理水平，公司派他出去参加一个管理培训，经过两周的管理技能训练后，重新回到工作岗位上的诸葛亮急迫希望运用新学到的知识和技能。诸葛亮星期一早上上班时，上周末的自我管理训练课依然历历在目。“我原来的管理方法确实需要改进一番！〞他想。他离开工作岗位去参加训练之前，就遗留许多问题没有解决。而眼下，分公司里又"冒"出许多问题亟待解决。第三十八页，编辑于星期二：十三点十九分。\n有一个?责任目标书?的问题老板催促了好几次，诸葛亮也觉得不能再拖下去了。他想：“这又是我采用‘自主管理’方法的好时机。我想他们一定会同意我这样做的。事实上，他们对于自己所做的工作非常明了，由他们自己提出的新的工作任务标准一定比老板所要求增加25%的销售回款还要高。这两天就让他们讨论决策去吧，我也可以抽出时间去处理其他一些事情。"诸葛亮过去管理两个副经理，现在管理监督着四个销售主任，他们的工作任务是管理分公司的四个销售分区。虽然组织结构的调整，让分工更加明确，但四个销售主任还是在按过去的流程处理事情。诸葛亮觉得这次是让销售主任们参与方案制订的绝好时机。案例分析：诸葛亮的烦恼？第三十九页，编辑于星期二：十三点十九分。\n诸葛亮很快就向四个销售主任布置了这件事情，他告诉他们由于?责任目标书?的签订，工作任务标准需要重新制定。他要求他们讨论一下这件事，并把讨论结果在星期二下午五点钟之前告诉他。这四人对此非常感兴趣。专门在星期一晚上安排一小时进行讨论，甚至午餐和喝茶都在谈论这件事。可第二天下午，他们在讨论结果却让诸葛亮大吃一惊。他们认为销售回款任务标准应当再降低20%。他们说：“现在市场处于淡季，很多客户需要的产品公司又不能及时推出，现在流程又没方法及时改变，还有销售及理货员工严重短缺，没方法完成公司既定的任务指标。"案例分析：诸葛亮的烦恼？第四十页，编辑于星期二：十三点十九分。\n诸葛亮知道，老板决不会接受他们提出的降低任务标准的要求。但是他既已让部属自己进行"决策"，又怎能断然否认他们的结果呢？"我怎样才能摆脱这个为难的局面呢？"诸葛亮很痛苦。问题小组讨论〔每小组由3-4人组成〕1．诸葛亮在让下属参与方案问题上究竟犯了什么错误？2．如果你是诸葛亮，该如何摆脱眼下的困境？案例分析：诸葛亮的烦恼？第四十一页，编辑于星期二：十三点十九分。\n符合合理目标特征符合良好方案特征？案例分析：诸葛亮的烦恼第四十二页，编辑于星期二：十三点十九分。\nThankyouverymuchTheend!第四十三页，编辑于星期二：十三点十九分。\n1、了解面对逆境，远比方何接受顺境重要得多2021/9/1422:46:1722:46:1710:46:17PM。九月-21九月-21Tuesday,September14,20212、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Tuesday,September14,202110:46:17PM9/14/202110:46:17PM22:46Sep-21。22:46:1722:46:1722:469/14/202110:46:17PM3、22:46Sep-2114-Sep-214、昨天是张退票的支票14-Sep-2110:46:17PM22:4622:46:1722:46:1722:46Tuesday,September14,20215、积极人格的完善是本，财富确实立是末14-九月-21。九月-21九月-2122:46:1722:46:17September14,20216、昨晚多几分钟的准备9/14/202110:46:17PM14九月202110:46:17下午22:46:17九月-217、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐10:46:17下午九月2110:46下午九月-2122:46September14,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/1422:46:1722:46:1714September20219、要及时把握梦想，因为梦想一死9/14/202110:46:17PM。10:46:17下午10:46下午22:46:17九月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/14/202110:46:17PM22:46:1714-九月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/14/202110:46PM9/14/202110:46PM九月-21九月-21谢谢大家第四十四页，编辑于星期二：十三点十九分。\n1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/9/1422:46:5422:462、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。22:46:5422:46:5422:469/14/202110:46:54PM3、每天只看目标，别老想障碍Tuesday,September14,2021。九月-2122:46:5422:46Monday,July19,202114-Sep-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子10:46:54下午。22:46:5422:46:5422:46Tuesday,September14,20215、积极向上的心态，是成功者的最根本要素22:46:54。九月-21九月-2122:46:5422:46:54September14,20216、生活总会给你另一个时机，九月-2110:46:54PM10:46:54下午22:46:54九月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48九月-2122:46September14,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/1422:46:5422:46:5414September20219、我们必须在失败中寻找胜利Tuesday,September14,2021九月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/14/202110:46:54PM22:46:5414-九月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/14/202110:46PM9/14/202110:46PM九月-21九月-21谢谢大家第四十五页，编辑于星期二：十三点十九分。