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地摊经济论文 21 世纪经济飞速发展，城市现代化进程不断加快，与此同时， 地摊经济也是日益活跃在城市周边。地摊经济以其少有的低门槛、低 成本吸引了大批低收入人群。在其中渐渐涌现的一批特殊人群，即大 学生地摊主，也以他们的独立风格与特殊身份出现在各大高校周围。 关键字：大学生地摊主 现状 原因 建议 地摊经济 一．现状 1.大学生地摊主对地摊经济这一特殊经济的了解分析把握能力 不够。 第一．事先鲜有人了解学校和城管的相关态度及管理方法，一般 的大学生地摊主都是 通过周边同学了解城管的具体管理制度，没 能很好的把握政策方向。 第二．摆摊时间地点没有进行过认真考虑，由于学生身份，大多 数大学生地摊主都是 根据自己课业的时间来安排摆摊时间，模仿 其他地摊主选择摆摊地点，很少有人主动寻找新的摆摊地段。有些根 据自己生活与学习选择下午甚至下课时间来摆摊，基本是没有按照消 费人群的特点来做事。根据我们的调查，大多数消费者是倾向于晚上 8 点到 10 点左右， 在自己学校周边逛的学生偏多，而在地下通道等地方鲜有人会去。 但仍有一大部分大学生地摊主长期将摊位放在地下通道等地。失去大 学生这一庞大的消费群体。 第三． 合作伙伴的选择具有草率性。大学生地摊主的合作伙伴 一般来自室友或平时的好朋友，未将摆地摊这一事件的特殊性与平时 生活分开，未能很好的利用伙伴在摆摊中的合作价值。导致摆摊时间 金钱分工的分配的不合理性，直接导致摆摊的效率低下。 第四．对市场把握能力不够，甚者未对市场需求及消费者偏好进 行任何的判断及分析，首先，产品的定位选择，他们未从消费者的角 度进行甄选及取舍，而是根据自身的喜好出发，对市场掌握存在极大 地不成熟性，以下是消费者的商品选择。 由数据可知，饰品类的商品更贴近消费者对地摊商品的喜好，而 书籍类的商品在大学周围的地摊也很受欢迎。但仍有大多数学生选择 衣服，花草类等作为自己的销售产品。与消费者的消费对象直接脱节， 未能很好的分析市场的需求及消费者的心理偏好。其次，对地摊商品 这一特殊商品类型与其他商品未进行区别对待。有些地摊主选择商品 主要依据商品的样式及质量，把质量，样式作为吸引消费者的主要方 式，殊不知消费者对地摊商品的青睐主要是价格便宜，由图可知： 价格是消费者的首要考虑因素，样式为第二大影响因素。这是由 地摊这一特殊经济决定的，质量在地摊是不具优势的，基本上消费者 来地摊消费就没想来买个质量好的东西回去。最后，对产品的定价没 有很好的掌握消费者的消费心理，在我们调查中发现， 近一半的消费者习惯性将地摊商品定价到要价的 6 到 8 折，这对 于那些大学生地摊主把地摊商品进行硬性定价，或只接受 8 折优惠的 价位无疑是处于劣势的。 第五．由于大学生地摊主对地摊经济的特殊性没有深入了解，存 在着一些地摊主把售后服务作为主打鳌头，以此来吸引顾客，甚者打 出“三包”服务作为竞争优势。而且这种现象的出现频率不在少数。 但我们调查发现售后服务对消费者的吸引力是微乎其微的： 地摊商品与其他类型商品相比，售后服务对于地摊来说是不具强 大竞争力。 第六．对商品销售没有进行过系统规划。包括进货数量价格的选 定，进货地点的选择，商品销售周期的预测及标准，商品销售的风险 的准备。根据实际销售数量及个人情绪爱好来选择进货数量在大学生 地摊主中普遍存在，未结合销售旺淡季及个人计划进行合理进货，且 进货地点的选择一般都是询问周边人群，而未真正进行对比比较。对 于销售过程中可能出现的各种困难与风险，大多数大学生地摊主未进 行任何考量。抱着无所谓的态度甚至是大不了不干的心态。未认真进 行过分析，更别谈采取措施进行规避。 2.对地摊经济的态度极具不成熟性。 首先.大学生地摊主对摆地摊这一事件态度还不够认真，对这一 事件认真投入不够在调查中，不少大学生对怎么摆好地摊，怎么卖好 商品，怎么赚取更多利润等一系列问题未进行深入认真的考虑或思考。 大多数的学生抱着玩一玩，试一试的态度踏入这个领域。 其次.不了解政策，未能很好的接受管理，在与一些城管的沟通 中发现，一些大学生不了解政府的相关政策，年轻气盛，以自我为中 心，相关的为人处事经验不够，不能与城管很好的沟通，给他们的管 理工作造成严重的影响。以天马学生公寓外一条街为例，每一个进入 这个地摊市场的地摊主都有将自己的资料报送至城管人员那里存档， 而且基本上每个地摊主都按照相关的规章制度来摆摊，便于城市安全、 秩序等方面的管理，同时也给大多数低收入人群一个比较廉价的谋生 场所。再次，对原有的地摊市场造成冲击，由于大多数大学生地摊主 将地摊看作一种社会体验，而非谋生方式，其经营方式也不同于一般 地摊主，由此而冲击了地摊市场的原有秩序，造成市场混乱。 二．原因 1. 摆摊目的的特殊性决定了大学生对摆摊的态度。调查发现， 绝大多数大学生地摊主并非迫于无奈，而是为了增加经验，或是为了 打发多余的时间。并未与经济利益直接挂钩的目的，是直接导致大学 生对摆地摊的态度不是很认真的主要原因。 2. 地摊经济本身的低成本性也是重要原因之一。只需投入少量 的资金，即可开始经营，这是众多学生选择地摊作为课余锻炼机会的 原因之一。成本低意味着门槛低，在大学生消费水平不是很高的群体 中，这样的门槛给绝大多数大学生提供了机会。同时，低成本亦体现 了风险较低。较小的损失正契合他们的心理承受能力及价位。 3. 家庭沟通较少，在我们调查中发现，不少大学生地摊主未将 摆地摊的事告知家人，或是在摆了一阵子之后才相告。在他们看来， 没有来自家里的压力，自己可以随意取消或继续地摊生活。对自己对 家庭影响不大。 4. 与学校的相关政策与学生的定位密切相关，经过我们观察发 现，在湖南省长沙市河西高校周围，重点本科大学周围，鲜有大学生 地摊主，而在一些专科类学校周围，大学生地摊主已具规模。首先， 这与各大高校的学生定位不同：重点本科类学校更重视创新类，研究 类人才，推出一系列相关的赛事与培训，给很多学生提供了机会，大 多数学生会倾向选择参加一些大型活动或赛事来提高自己的能力，增 加自己的经验，而非摆地摊。而在一些专科类院校，着重培养实践技 术型人才，在一些项目与比赛中参加较少，从而给学生提供的机会会 相对较少，促使一部分学生选择把时间精力发在摆地摊上。由图表可 知： 湖南师范大学和长沙理工大学的学生会选择摆地摊的人数远远 低于涉外经济学院和第一师范。同时，这亦与学校的相关政策相关。 有些学校对大学生摆地摊采取放任自如的态度，这样的模糊态度使摆 地摊的学生成倍增加。而有些学校是明令禁止，使大学生摆地摊面临 一系列问题。这对他们摆地摊的积极性无疑是重大打击。 来自学校周边的城管的压力不同也导致各大高校的规模不同。一 些地方采取高收费的方式遏制地摊的发展，一些地区则没有规范管理 导致地摊规模的不断扩大。不同的态度对大学生地摊主的影响是截然 不同的。 5. 与大学生这一特殊年龄群体自身的心理特征相关。大学生正 处于 20 岁左右的年龄阶段，年轻气盛，敢闯敢干，不怕输，急于表 现自己的个性，不甘平庸。这使一大批大学生急于寻找表现证明自己 的机会。而年轻气盛的个性，促使一大批没有经验的学生大批涌入陌 生的市场，不顾后果的投入他们的激情与活力。因为就陌生这个词就 极具诱惑性。恃才傲物的态度，使这群生活在象牙塔中的学生不按常 规出牌，不听从管理。而大学相对宽裕的时间也为他们提供了保障. 三．建议 a)大学生首先，应从自身出发，纠正态度，把摆地摊作为一个完 整的重要事件对待。对于想把摆地摊作为一项较为长期的经营活动的 大学生来说：首先，无论是前期的商品的定位，定价，商家的选择。 地摊的时间地点等的选择，都需经过自身的认真考量与分析，同时还 可以高效地利用学校家庭和政府的力量，为自己的选择服务，从而有 效整合自己的优势。同时，学生应利用自己的优势，可以把相关知识 进行有效利用，寻找适合自己的摆摊的动机，而且一定要努力把握消 费者的心理以及整个市场的动态。其次，每个行业都有每个行业的规 矩，进入到一个领域中，就要遵守该领域的游戏规则。不可忽视相关 政策的约束，及当地政府的合理的管理。以天马公寓地摊街为例，如 果学生想进入该地摊市场，就应该主动提供有效的身份证明给相关管 理人员，并做好相关的摆摊前的沟通。方便其对城市治安与环境秩序 的管理。如果遇到什么特殊的情况不能去地摊市场摆摊，也应该先行 联系城管人员，方便其对摊位作好处理，将机会留给他人。对于那些 只将摆地摊作为一种社会体验的大学生来说，也要遵守第二点，便于 行业的管理 。再次，身为一个大学生，相应的素质更应该有所体现， 我们留给社会的不应该是心高气盛，趾高气扬，做事冲动。在摆摊过 程中我们应该始终抱着学习的心态，谦和有礼，服从管理。最后，能 过和各学样部门的沟通，我们了解到每年的 5-6 月份，各高校都会给 学生提供集中的摊位供大四学生处理自己使用过的物品。这对于一般 的大学生地摊主其实也是一个契机，在这一时段，不仅有庞大的学生 消费人群，同时还鲜有其他的社会上的地摊主来竞争。学生摊主完全 可以利用这一时机来摆摊销售，混在大四跳蚤市场中间。 b)学校方面：在不鼓励学生摆地摊的形式下，除了提供更多的契 合学生需要的机会，给他们更好的锻炼机会外，还可以针对摆地摊的 学生进行合理的引导，给他们更好的体验社会的机会。比如：考虑与 当地政府进行合作引导，对一些学生地摊主进行优待，同时加强合作 管理，以便保证学生安全，减少他们的困难。 c)政府方面:应加强对地摊的合理管理，完善相关制度。在调查 中，不难发现，有些地区的管理存在着乱收费，收费不透明，互相推 脱责任，机构冗杂的现象。在我们调查中，存在大量相矛盾的言辞， 对文件政策理解不同。其次，各个地方有各自的特殊性，而不应该照 搬上面的文件，应结合自身的特征进行有效管理。但这对于有些地区 的政府部门是做得不到的。再次，城管人员在态度上也还有进步的空 间，管理地摊市场是个辛苦的工作，有时候态度不好也是人之常情。 但每个人都有每个人的难处，大家应该相互体谅，互相支持。城管不 能抱着一种管理的态度，更应该抱着一种协调的态度。 d)家庭方面: 应加强同学生自身的交流，了解大学生的心理需求。 大学生处于急于表现自身成熟的阶段，家人应予以适量的关注，及时 纠正指导他们的某些过激行为，使其能够更加成熟冷静地做出决策， 塑造理性思维。