市场销售业务员的周工作计划 4页

市场销售业务员的周工作计划 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括： 1 、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快 速浏览。 2 、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。 3 、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计 划必须涉及的产品所面临的问题。 4 、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成 的目标。 5 、市场营销策略： 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6 、行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?费 用多少 ? 7 、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文： 8 、控制：讲述计划将如何监控。 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目录应附在计 划概要之后。 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 1 、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额， 并按市场细分地区细分来分别列出， 而且还应列出有 关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2 、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润的资料。 3 、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、 目标、 市场占有率、 产品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特 征等方面加以阐述。 4 、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动， 应 把机会和挑战分出轻重急缓， 以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售 高峰的时候， 也会回到一个不错的境界， 因为我们是根据我们最实际 的情况来工作的， 这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经 济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣 ! 模板 , 内容仅供参考