经销商评估表 2页

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  • 2021-05-14 发布

经销商评估表

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经销商评估表 所属片区:_________ 市场名称:_________ 评估人:__________‎ 填表时间:____年 _____月_____日 ‎ 评估内容 ‎1、经销商基本情况 公司名称:‎ 地址:‎ 联系电话:‎ 负责人姓名:________‎ 性别:_____‎ 年龄:_______‎ 个人喜好及特征:______________‎ ‎2、代理品牌/产品(销量前三品牌)‎ 主代理品牌/产品 代理品牌个数:‎ 年营业额预计(万元):‎ 对应年销量(万元)‎ ‎1、 精确到2位小数 2、 毛利率包括差价利润率,返利 3、 资金周转是指厂家有无压款行为,压款金额多少 对应毛利率(%)‎ 公司总资金周转情况 ‎3、经销商软件评估 ‎1)事业心:‎ ‎2)营销理念:‎ ‎3)商业信誉和社会关系:‎ ‎4、经销商系统评估 我品预计年销量(万元)‎ 经销商人员情况(人数: 个)‎ 经销商车辆配备( 辆)‎ 业务经理 业务员 司机 厢货 面包 三轮 其他 现有情况 人员分工说明 车辆分工说明 薪酬设计说明 经销商资金说明 渠道数量(个)‎ KA A B C D T 其他 我品销量占比 经销商系统缺陷分析 经销商对我品的兴趣重视程度:‎ 我品在经销商代理品牌中将排名:‎ 我品年销售额与客户年营业额比例(保留2位小数):‎ 准备合作时间:‎ ‎5、经销商综合评估:‎ ‎ 市场业务主管: 片区经理: 销售总监: 公司批复:‎ 渠道分类:‎ KA类:面积5000㎡以上,外资、中外合资及国内著名卖场 A类:面积在3000~5000㎡,在当地极具影响力的大中型商超 B类:面积在1000~3000㎡的中型商超 ‎ C类:面积在400~1000㎡的中小型商超 D类:面积在100~400㎡的小型商超 ‎ T(特通):药房、药店、面包房等